Korting geven als fotograaf, waarom wel of waarom juist niet?

Korting geven als trouwfotograaf: slim of een valkuil?

Korting geven als fotograaf is een veelbesproken onderwerp onder collega's. Sommige fotografen doen het regelmatig, terwijl anderen er van gruwelen. Maar waarom roept het zoveel discussie op? En hoe kun je als trouwfotograaf slim omgaan met kortingen zonder jezelf tekort te doen? In deze blog ga ik dieper in op de voor- en nadelen van korting geven en waarom het voor jouw fotografiebedrijf wel of niet kan werken.

Waarom geven fotografen liever geen korting?

Veel fotografen, vooral in de trouwbranche, hebben moeite met het geven van korting. Dat heeft een aantal redenen, zoals;

Waarde van het werk
Trouwfotografie is natuurlijk meer dan alleen een paar uurtjes foto's maken. Er gaat uren voorbereiding in zitten, de shoot zelf, de nabewerking en het leveren van een prachtig eindresultaat. Wanneer je korting geeft, kan het voelen alsof je jouw eigen werk minder waard maakt.

Vermijden van prijsbewuste klanten
Sommige fotografen vrezen dat korting geven de verkeerde klanten aantrekt: mensen die vooral op zoek zijn naar de laagste prijs en minder waarde hechten aan kwaliteit en ervaring. Dit kan leiden tot meer discussies over de prijs en minder waardering voor je werk.

Impact op de markt en collega’s
Als fotografen structureel korting geven, kan dat de markt beïnvloeden. Klanten raken gewend aan lagere prijzen en verwachten dat ook van andere fotografen. Dit maakt het voor iedereen moeilijker om een eerlijke prijs te hanteren.

Minder winst, meer werk
Door korting te geven, verdien je minder per shoot, maar je levert nog steeds dezelfde kwaliteit en tijdsinvestering. Dit kan op de lange termijn ten koste gaan van je motivatie en zelfs leiden tot overwerken zonder dat het financieel loont.

Wanneer kan korting wél werken?

Dat gezegd hebbende, kan een slimme kortingsactie wél in je voordeel werken. Hier zijn een paar situaties waarin het zinvol kan zijn:

Seizoenskorting: In de rustigere maanden kan een tijdelijke actie helpen om je agenda gevuld te houden. Bijvoorbeeld een winterkorting voor bruiloften buiten het hoogseizoen.

Last-minute deals: Als je een vrije datum in je agenda hebt die je anders niet zou vullen, kan een last-minute korting een goed idee zijn.

Vroege boekingskorting: Door een korting aan te bieden voor klanten die vroeg boeken, heb je eerder zekerheid in je planning.

Bepaalde klanten belonen: Denk aan een speciale korting voor terugkerende klanten of voor bruidsparen die via een eerdere klant bij jou terechtkomen. Zo versterk je klantloyaliteit en mond-tot-mondreclame. En geloof me, sommige klanten zijn je onwijs dankbaar dat ze door die korting terecht kunnen bij je.

Hoe geef je korting zonder je waarde te verliezen?

Wil je korting geven zonder dat het je imago of inkomsten schaadt? Dan zijn hier een paar tips:

Maak het tijdelijk en exclusief
Een actie moet een duidelijke begin- en einddatum hebben. Dit voorkomt dat klanten later nog steeds korting verwachten. Ik heb bijvoorbeeld af en toe hele snelle, spectaculaire kortingen, maar die kunnen klanten alleen boeken gedurende 24uur en daarna niet meer. Denk hierbij bijvoorbeeld aan een Valentijnsactie.

Geef een extraatje in plaats van korting
In plaats van je prijs te verlagen, kun je ook iets extra’s aanbieden, zoals een gratis mini-album of een extra uur fotografie. Dit voelt waardevoller dan simpelweg een lagere prijs.

Communiceer je waarde duidelijk
Laat klanten zien waarom jouw prijzen zijn zoals ze zijn. Toon voorbeelden van je werk, deel ervaringen van tevreden klanten en leg uit wat er allemaal komt kijken bij een trouwreportage.

Wees selectief
Korting moet een bewuste keuze zijn, niet een standaardonderhandeling. Sta stevig in je schoenen en bied alleen een actie aan als het voor jou strategisch voordeel oplevert.

Conclusie: korting geven met beleid

Als fotograaf is het belangrijk om je prijzen te bewaken en je waarde te kennen. Korting geven kan slim zijn, maar alleen als je het strategisch inzet en voorkomt dat het je bedrijf schaadt. Ik kies er zelf voor om alleen tijdelijke acties te doen die passen bij mijn manier van werken en waarmee ik de juiste klanten aantrek.

Wil je meer weten over bijvoorbeeld een actie? Neem contact op via het contactformulier!